编者按：近年来，中国和新西兰两国之间的经贸关系日益密切热络。在发达国家里，新西兰第一个承认中国完全的市场经济地位，第一个与中国签署自由贸易协定，第一个宣布成为亚投行的创始成员国。而中国目前是新西兰的第一大投资移民来源国，第一大留学生来源国，以及第二大贸易合作伙伴。2014年11月21日，国家主席习近平和新西兰总理约翰·基共同为建行新西兰的开业揭牌，将中新两国的合作由传统的贸易领域提升到金融合作的新高度。开业以来，建行新西兰努力践行总行关于海外业务转型的要求，开拓创新，借助建行集团优势，成功推出投资移民和个人住房贷款等特色金融产品，获得市场广泛好评并取得良好收益，实现了在落地经营发展上的成功尝试。

 

 

乐享新西兰 建行在身旁

2014年11月21日，中国建设银行（新西兰）有限公司（“建行新西兰”）作为建行在新西兰的全资子公司，在国家主席习近平和新西兰总理约翰·基的见证下隆重揭牌开业。建行新西兰的成立是中新两国经贸关系日益密切而结出的硕果，目前中国是新西兰第一大投资移民和留学生的来源国，是新西兰第二大贸易合作伙伴，在新西兰生活的华人数量约20万人，并呈稳步增长态势。为了更好地服务华人群体，建行新西兰经过深入市场调研，借助集团优势，成功推出了投资移民和个人住房贷款等拳头产品，获得市场广泛好评。这是建行新西兰践行总行海外业务转型要求，探索本地化发展的有益尝试，也是建行集团实现客户、产品、渠道一体化部署和调度，促进母子公司、境内外，多层次、高效率立体协调联动，实现客户与建行集团共赢的生动案例。

投资移民金融服务

新西兰享有“世界上最后一片净土”的美誉，魔戒电影的成功使得“中土之国”蜚声海外，“爸爸去哪儿”的热播让更多国人认识并爱上了这片纯净的土地。事实上，近年来中国申请人占到了新西兰投资移民的绝大多数。据统计，新西兰自2009年施行新的投资移民政策至今，有效申请共计1733位，中国投资者1384位，占总数近八成，最终获得居留签证的中国投资者逾千人。

新西兰投资移民最大的难题在于投资转款，一直困扰着中国申请人。新西兰移民局要求申请人在新西兰的投资金额至少须为150万纽币，而由于国内购汇限制，单个申请人很难通过合规方式将款项转至新西兰并完成投资。

2015年3月，建行新西兰敏锐地捕捉到一条信息，即移民局同意考虑中国申请人以国家许可的QDII（境内合格机构投资者制度）方式安排转款，解决大量申请获批却无法投资的“堰塞湖”问题。建行新西兰第一时间向总行财富管理和私人银行部（“财私部”）汇报，总行高度重视，结合上海分行若干客户的需求，迅速召集建行新西兰和子公司建信基金研究产品方案。由于并无先例，各方本着务实创新的精神，详细梳理从产品发行、换汇、转款、投资到出具证明的各个环节，形成数百页的英文产品材料由建行新西兰提交移民局。同年6月，移民局正式认可建行集团产品，并公告在其官方网站上，这也是第一家获移民局认可的银行系产品。

产品一获认可，建行新西兰就立即投入到了市场营销活动当中。然而移民客户对新产品总是持谨慎观望态度，不愿意充当“第一个吃螃蟹的人”，产品能否成功发行不无疑问。建行新西兰并不气馁，逐一拜访当地各家移民公司，详细展示产品结构，力陈移民局的态度，终于获得了移民顾问的支持，并凭借他们的专业评估，促使客户做出了选择建行产品的决策。

2015年8月和12月，在总行财私部大力支持下，建信基金运用宝贵的QDII额度成功发行两期产品，募集资金1.5亿人民币，投资建行新西兰债券3230万纽币，协助20余名客户完成了转款投资。今年上半年，为解决QDII额度有限问题，建行新西兰积极建议以总行额度发行理财产品，满足更多客户需求。总行财私部和资产管理业务中心对此极为支持，在7月份发行了第三期产品，同时国内分行营销网络优势尽显，最终认购客户达47名，募集资金约5.1亿人民币，投资建行新西兰债券1.03亿纽币。为了不辜负客户的信任，集团上下高度重视投资证明的整理工作，目前购买前两期产品的绝大多数客户已陆续获移民局颁发居留签证。

个人住房贷款

办理移民只是来新西兰的第一步，“有恒产者有恒心”的强大文化心理，让华人渴望在纯净的新西兰拥有自己的房产。然而在陌生的国度贷款买房，谈何容易？不仅语言不通，不熟悉这里的交易习惯和法律文件，本地银行也不太愿意认可华人在大陆的收入作为还款来源，对华人的资信情况另眼相看。

在市场拓展过程中，建行新西兰接触到大量这样求助无门的华人客户，意识到商机所在，因此迅速着手开发产品、组建团队。在总行房金部的悉心指导下，建行新西兰于2015年5月正式推出个人住房贷款服务，刚一问市，就凭借零障碍的沟通、便利的见证开户流程等优势，在市场上取得热烈反响。与此同时，建行新西兰严格审核借款人的资信条件，完全执行监管机构的首付比例要求，确保业务稳健发展。“要买房、找建行”的品牌在新西兰得到了广泛传播，CCTV财经频道还曾在“中国品牌故事·建行银行”栏目中对该项服务进行了专门报导。截至2016年8月，建行新西兰已累计发放贷款1.8亿纽币，帮助百余名客户实现了“安居梦”。

 

 

问答

问：建行的投资移民产品是否有成功案例？

答：建行系列产品已成功发行三期，服务客户近70人。前两期20余名客户中的绝大多数已陆续获得了新西兰居留签证，余下的申请尚在审批当中。第三期产品于2016年8月刚刚完成发行和投资工作，目前建行正在为这40余名客户整理投资证明材料。

问：客户投资移民的款项是否安全？

答：从中国到新西兰的客户有时很难清楚了解、评估海外投资的风险。而建行产品投资结构清晰明了，最终投资于建行新西兰发行的债券，该债券的标普评级为A、穆迪评级为A1，建行新西兰的债务（包括发行债券产生的债务）由建行集团担保。因此说到底，投资是否安全取决于客户对建行集团信用情况的看法。

问：建行为投资移民产品是否建立了专门团队？

答：建行在总行、国内分行以及境外机构各个层面，都建立了产品运作的专门团队。团队经过前三期的协同合作，经验丰富、专业高效，与移民局和众多移民顾问保持良好的工作关系。建行各地网点机构众多，方便客户联系，在新西兰还能提供个人住房贷款、外汇交易等综合性服务。

问：建行新西兰的房贷服务有哪些优势？

答：语言优势明显，建行新西兰员工与大陆客户沟通更加顺畅。借助建行集团的网络优势，客户身在大陆也可以通过国内建行完成在建行新西兰的账户开立，以及后续的放款交割操作，客户免去了来回奔波之苦。

问：申请建行新西兰的房贷需要满足哪些条件？

答：条件包括，客户最低贷款金额为50万纽币；客户净资产需要大于或等于贷款额度1.5倍；个人或公司年收入在20万纽币以上；自住房的首付比例至少为三成，投资房的首付比例至少为四成。

 

 

声音

● 获批客户

“我是建行产品第一期的投资人，经移民顾问Peter Luo先生介绍购买了该产品，从而解决了“一夫当关，万夫莫开”的投资转款难题。感谢Peter！我也衷心感谢建设银行，建设了一座跨境汇兑和投资的桥梁，天堑变通途。善建者行！”

——深圳客户L先生

“我是建行首批新西兰投资移民客户。选择建行原因很简单，移民公司合作的投资公司和新西兰本土银行的服务不能令人满意，首先服务费用高昂，如果没有海外投资经验，很难搞懂投资风险。还有外资银行的工作人员对国内的情况基本不了解，很难在细节问题上给你帮助。而建行及其新西兰分支机构在这些方面都有优势，在它们的帮助下，我顺利完成了投资，并很快于2015年11月获得了移民局的认可，我和太太都获得了新西兰的居留签证。”

——浙江客户H先生

“办理移民的过程充满了各种不确定性，而建行的工作人员们给予了我们最大的支持。他们不厌其烦用专业的服务和亲切的态度，帮助我们最终顺利获得了签证。我们非常庆幸选择了建行。”

——上海客户Z先生

“投资移民新西兰是我家最重大的人生决策之一。投资移民金融服务不是把产品一卖了之，而是要关注从交易完成到出具投资证明材料的每一个细节，需要反复和移民顾问、签证官沟通。建行的同事们做到了这一点。”

——河北客户Z先生

● 移民顾问

“我参与了建行系列产品的开发过程，我担保建行的产品完全符合新西兰投资移民政策的要求，前面几批转款都已经顺利通过移民局审核。建行新西兰投资移民金融服务，你称心，我放心。”

——新西兰新之路移民公司，资深持牌移民顾问 Peter Luo

“我是新西兰的持牌移民顾问Jackie Wang，持牌号：200901803。我所经办的新西兰投资移民的客户均通过购买中国建设银行的产品，成功完成了在新西兰的投资，并获得新西兰移民局商业移民部的认可，顺利拿到居留签证。整个过程中，我们感受到建行工作人员的认真高效，中英文投资证明文件专业而合法。我会继续推荐我的客户选择建行投资产品。因为选择了建行，也就意味着选择了放心，进而成就您的移民梦想。”

——移民顾问Jackie Wang

“中国建行的产品是新西兰移民局少数认可的合法转款方式之一，我的客户已经通过这个产品获得了新西兰居留签证。建行的高效和专业获得了客户的高度认可，感谢建行的优质服务。”

——新西兰双子移民留学公司 政府持牌移民顾问 Alex Zhang

“建行产品的优势在于投资安全、费用较低、团队专业高效，能够急客户之所急。通过与建行员工的接触，我信任他们。”

——移民顾问Sandy Liu

 

 

相关

以创新提升服务能力

建行新西兰在经营中意识到，只有通过不断创新才能提升服务客户的能力和水平。

河北的一位高端客户Z先生于2015年底获得了新西兰移民局的原则性批复，作为第一类申请人，他需要将至少1000万纽币的资金转入新西兰，并投资满三年。难题是，客户向移民局申报的资产是他在一家非上市企业的股权，但他希望继续经营这家企业，而不是立即变现股权并转款。由于子女需要在新西兰入学，客户迫切希望尽快完成投资，获得居留身份。而Z先生原本就是建行河北分行的一名私人银行客户，河北分行向建行新西兰寻求支持，希望解决客户的燃眉之急。

建行新西兰在细心研究投资移民政策的基础上，经与本地移民顾问商讨，确定了为客户安排贷款并投资建行新西兰债券的策略。原因是，新西兰的移民政策有条件地允许第一类客户将申报资产抵押给银行，并用贷款所得资金完成投资。为了满足移民局关于客户资金必须从境外流入新西兰的要求，建行新西兰积极联动建行悉尼分行，确定由悉尼分行担任贷款行的角色，悉尼行对此非常支持。

因为交易关涉到客户移民成败，建行新西兰和移民顾问力求谨慎，将整套方案反复推敲，并在确定后事先报告移民官，在取得移民官书面认可后方才付诸实施。在今年5月的交易执行阶段，建行新西兰与悉尼分行、河北分行紧密配合，克服重重困难，想客户之所想，急客户之所急，既按照合规要求遵循业务流程，又尽可能地运用现代通讯手段为客户提供便利，在一周左右的时间内，高效完成了客户签约、放款和投资的各个环节，赢得了客户的高度评价。

今年7月，好消息传来。客户一家成功获移民局颁发居留签证，子女也顺利入读心仪的本地学校。客户对建行十分感激，表示将与建行海外机构以及河北分行进一步开展业务合作。

 

 

 

2016年7月，建行投资移民产品第三期发行前夕，建行新西兰组织团队并联合新西兰移民局官员，借助国内分行的大力支持，在北京、上海、广州、深圳四个城市举办了多场产品宣讲会，客户踊跃参加，从第三期产品的认购情况看，宣讲效果明显。

 

 

温馨提示

建行新西兰投资移民系列产品，由建行国内机构按照市场需求不定期发行，发行前通过国内分行的私人银行部门进行通知。投资移民客户须已获得新西兰移民局颁发的原则性批准信（Approval In Principle），产品发行前应准备好经移民局批准的资金，持批准信和身份证在建行网点或理财中心进行购买。完成投资后，建行集团将协调各方机构提供投资证明材料，方便客户提交移民局。

各期产品的要素以发行时的法律文件为准。客户能否最终获得居留签证取决于多方因素，建行集团各境内外机构并不对客户成功获批提供任何保证或承诺。有投资移民转款需求的客户，可电话联系+6493388187；有新西兰个人住房贷款需求的客户，可电话联系+6493388262。

■　本版图文提供/建行新西兰